Когда маркетплейсы дают оборот,
но забирают маржу.
Создайте собственный, управляемый канал продаж (D2C) и верните контроль над клиентами, ценообразованием и прибылью.
Marketplace Only
-
trending_down
Комиссии и скрытые сборы Рост тарифов на логистику и хранение разбирается на discovery без фиксированных обещаний по экономии.
-
warning
Штрафы и блокировки Непрозрачные правила площадки, риск потерять бизнес в один день.
-
group_off
Нет базы клиентов Вы не знаете, кто покупает ваш товар. Повторные продажи случайны.
Own commerce-core
-
account_balance_wallet
Контроль маржи Вы управляете ценами, акциями и логистикой. Структура затрат собственного канала обсуждается прозрачно на discovery.
-
database
Собственная CRM Накапливайте данные о клиентах, запускайте программы лояльности.
-
repeat
Повторные продажи Работайте с LTV. Привлекайте клиента один раз, продавайте годами.
Вы уже доказали спрос. Теперь вопрос в том, кто владеет клиентом.
Продажи на маркетплейсе показывают, что товар нужен рынку. Следующий коммерческий вопрос: кто контролирует клиентскую базу, маржу, повторную покупку, бренд-отношение и правила игры.
Спрос есть
Маркетплейс уже помог проверить товар, цену и реакцию аудитории.
Клиент не ваш
Данные покупателя и контакт для следующей продажи остаются внутри площадки.
Повтор не ваш
Повторная покупка зависит от выдачи, акций и интерфейса маркетплейса.
Маржа под давлением
Комиссии, реклама, логистика, возвраты и штрафы меняют экономику заказа.
Правила не ваши
Алгоритмы, условия и ограничения площадки могут меняться без вашего контроля.
Retailvibe не приводит трафик автоматически и не заменяет маркетинговую стратегию.
Retailvibe предоставляет инфраструктуру для собственного канала: витрина, каталог, checkout, заказы, CRM, лояльность, коммуникации, аналитика, интеграции и инструменты повторных продаж. Источники трафика, ассортимент, оффер, маркетинговый план и unit economics разбираются на коммерческом discovery.
Маркетплейс может оставаться каналом. Проблема начинается, когда он становится единственным центром бизнеса.
Собственный канал не требует одномоментного отказа от площадок: маркетплейс может оставаться каналом. Он нужен, чтобы постепенно переносить часть спроса туда, где вы управляете базой клиентов, повторными продажами, лояльностью, брендом и операционными правилами.
Retailvibe: Build-your-own channel
Модульная архитектура позволяет собрать собственный канал продаж без разработки с нуля: от витрины и checkout до заказов, CRM, лояльности, аналитики и интеграций.
Storefront, Catalog & Checkout
Витрина, товарный каталог, корзина и оформление заказа для собственного канала. Платежи, доставка и статусы подключаются как часть коммерчески согласованного контура.
OMS и возвраты
Единое окно для заказов, статусов, отмен, возвратов и маршрутизации на склад или фулфилмент-партнера.
CRM и клиентская база
Сбор 1st-party данных, сегменты, история покупок, RFM и когортная аналитика для повторных касаний.
Loyalty и repeat sales
Промокоды, бонусы, персональные предложения и механики возврата клиентов в собственный канал.
Уведомления и коммуникации
Триггеры по заказам, повторным покупкам, акциям и сервисным сценариям через согласованные каналы.
Analytics и unit economics
Заказы, повторные покупки, CAC, LTV, возвраты, маржинальность и вклад собственного канала в экономику.
Интеграции
Связь с учетом, доставкой, фулфилментом, платежами, CRM-сервисами и маркетплейсами по согласованной схеме.
Кому подходит собственный канал
Fit определяется не только оборотом. Важно, есть ли продуктовая база, повторный спрос, ресурс на трафик и готовность управлять собственной коммерцией.
Подходит, если
- Есть стабильные продажи и понятный спрос.
- Товар, бренд или категория поддерживают повторные покупки.
- Вы готовы инвестировать в трафик и маркетинг.
- Есть операционная база, склад или логистический партнер.
- Вы понимаете unit economics и хотите развивать клиентскую базу.
Не лучший fit
- Случайный товар без повторной покупки и устойчивой категории.
- Бизнес построен только на ценовом арбитраже.
- Нет ресурса на трафик, оффер и маркетинговую стратегию.
- Ожидание одной кнопки, которая заменит маркетплейс.
- Нет готовности управлять заказами, сервисом и операциями своего канала.
Путь запуска начинается с экономики, а не с обещаний.
Экономика рассчитывается на discovery.
Экономический эффект = сохранённая маржа + повторные продажи + снижение зависимости + ценность клиентской базы - затраты на трафик и операционное внедрение.
Вопросы перед запуском собственного канала
Нужно ли полностью уходить с маркетплейса?
Нет. Маркетплейс может оставаться каналом оборота и спроса, пока собственный канал постепенно набирает клиентскую базу.
Retailvibe приводит трафик?
Retailvibe не приводит трафик автоматически и не заменяет маркетинговую стратегию. Источники трафика, оффер и медиаплан обсуждаются отдельно.
Можно ли начать с ограниченного ассортимента?
Да. Обычно для старта выбирают товары с понятной маржинальностью, спросом, повторной покупкой или сильным бренд-сценарием.
Что делать, если нет склада?
Можно подключать фулфилмент или логистического партнера. Конкретная операционная схема фиксируется после разбора заказов, доставок и возвратов.
Можно ли оставить маркетплейсы как канал?
Да. Цель не в резком отказе, а в том, чтобы маркетплейс не был единственным бизнес-центром и единственным источником отношений с клиентом.
Сколько времени занимает пилот?
Сроки и параметры пилота согласуются после вводной сессии: зависят от ассортимента, интеграций, логистики, платежей и готовности маркетингового контура.
Разобрать стратегию селлера и экономику собственного канала
На discovery оцениваем текущую зависимость от маркетплейса, ассортимент, unit economics, трафик, операционный контур и реалистичный путь постепенного переноса спроса.
Запросить коммерческий discovery